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嘉兴在线新闻网     2017-10-18 15:07:28     手机看新闻    我要投稿     飞信报料有奖
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在直播间里集万千宠爱,可一旦下播,主播们的变现却多少显得尴尬。

淘宝店、做微商、接代言、拍广告···网红主播们的变现之旅走到今天,似乎已见天花板。

其中有一条路,却是很少经纪公司和平台会去做的,那就是主播的艺人化。

近期,映客合作快男,LIVE直播携手华语榜中榜,平台们想帮主播变艺人的心似乎没有停下。但主播艺人化这条路,从选主播到选平台、找资源、包装,每一步都需要小心翼翼。

粉丝多,主播却变现乏力

“比起很多三、四线小艺人,一些大主播的粉丝其实已经超越了他们,”某平台运营告诉小红,“但很多大主播的价值没有体现出来,目光太狭窄。”

谈及主播变现,经纪公司的看法不一。有经纪公司的负责人直接告诉小红——做了没用,干脆不做。在他看来,主播变现“途径太少,赚钱太少,效果太小。”

但也有经纪公司对此有不同的看法,“打赏是主要收入,但不扩宽主播的变现渠道的话,尤其是头部主播,其实赚的钱会越来越少。”

抛开效果不谈,主播变现,首先要解决的就是能不能变现,以及如何变现。

能不能变现?“大主播能,小主播就算了。”包装过多位艺人的经纪人笑笑和小红说,要变现一定是选择有粉丝沉淀的主播。

选择大主播,一方面是粉丝多,另一方面是实力强。尽管流量红利下降,头部主播在前期吸纳的粉丝数量还是可观。以大主播二姐的粉丝量来看,224万的粉丝已超越了大多数艺人。

“但关键是怎么变现。”笑笑说,目前关于主播变现,其实并没有很好的模式出现,也缺乏相关的案例和人才。

小红也盘点了一下目前主播变现的几种模式——电商、代言、活动(线下为主)、艺人。

  

其中开淘宝店,无疑是大多数主播和经纪公司的选择。在只要有电脑就能开店的杭州,每年都有无数的网红在洽谈供应链,自创品牌。但这条路真的适合主播吗?

主播师洋,2006年《我型我秀》冠军,如今不仅画风大变,还在直播间卖起了 化妆品。辛苦吆喝不说,他的淘宝店销量在主播中已经算是不错,但卖得最好的洗面奶和酵素梅也仅有上千的销量,更多的产品销量仅三位数。

而在这四种模式下,最少人走的路,其实是主播艺人化这条路。

这条路走得人少,是因为这条路是有门槛的,耗费的时间和成本也较高。但这条路的变现效果,或许是最好的一条。

“我们的第一个艺人,叶子萱,第一年(2009年)营收300万,投入只有20%,意味着80%是我们的利润。”中樱桃负责人李琪曾经这样分享过。

“主播艺人化,其实也是做内容。”笑笑和小红说,“直播到后期,内容的重要大家都知道,谁能克服浮躁去做这件事,就能走得远一些。”

那么,这条路到底该怎么走呢?具体到操作方法上,笑笑认为,简单的步骤便是——第一步选主播,第二步选平台,第三步包装。这三个步骤看起来简单,实际上操作起来却并不容易。

[责任编辑:张晓荣]

走上红毯的主播

主播赵诗雨,最近正在全力备战华语榜中榜的人气主播选举,如果赢了,她能到澳门华语榜中榜的现场,和刘若英、成龙等大牌明星一起走红毯。

一个主播,居然有机会和大牌明星一起走红毯。这或许是很多主播在直播之前,或者直播走红之后,都未曾想到的事情。

熟悉音乐的朋友都知道,华语榜中榜是音乐圈的一大盛事,两岸三地甚至海外明星大咖都很重视的一个奖项。

  

资料:

全球华语音乐榜中榜创立于1994年,并于1998年起开始在中国大陆举办,作为年一度的大型活动,是在中国内地举办的最早的针对全球华语歌曲的年度颁奖盛会。本届华语榜中榜,LIVE直播将持续输送优质主播到现场与明星同台表演;同时,作为官方独家直播平台,还将对线下3场互动歌友会以及4月20日的大典进行全程直播。

而本次榜中榜,是由LIVE直播独家直播,其中“网络票选人气新声”奖项还在LIVE直播上进行人气投票,周深、李瑞轩等乐坛新星将争夺这一奖项。

但与一般的赛事直播不同的是,本次LIVE直播还将送3名主播去到大典现场,这也是网红主播首次踏上华语榜中榜的红毯。

华语榜中榜走红毯的诱惑,对于主播来说自然不小。为了赢得这次比赛,赵诗雨卯足了劲。在最新的一次直播上,她的直播标题是“拯救红毯杀马特”,观看人数近7千人。

[责任编辑:张晓荣]

  

而如果你对这个年轻女孩稍有了解的话,你就会知道,这是一个非典型的大主播。她曾是《Yestyle》节目主持美妆红人,擅长各种妆容设计,帅气中性的外表深受姑娘追捧。

不仅会化妆,她唱歌跳舞也样样在行,中英文歌曲、街舞都不在话下。这样一个主播,基本符合笑笑所言的“选艺人主播的标准”——粉丝+实力+内容。

在她看来,一个主播有实力和粉丝是艺人化的基础,但有没有做好内容的心和能力更重要。“长得好看有实力的人太多了,娱乐圈随便拎一个人都是,”她说道,“但如果一个主播能用心专研直播内容,就意味着他有产出的能力和耐心,这才是关键。”

关于直播内容,大多数主播还停留在初级的脱口秀或简单的才艺表演上,真正用心的并不多。这让小红也想到另一位主播——小钢炮。

这位主播小红曾经在周榜上介绍过他。作为LIVE直播的主播,他在一众主播中脱颖而出,靠的是一个字——怪。他是个会尝试各种搞怪直播的人,把自己打扮成村妇,或者进行搞怪的游戏。

且不论效果如何,在浮躁的直播圈,用心钻研内容的主播其实少之又少。“很多主播都是捞一把就走的心态,”某平台运营告诉小红,“实际上,他们并没有对自己的未来做好规划。”

造星缺的是包装思维

“具备成为艺人的能力只是开始,接下来的艺人成长和包装才是关键。”

在笑笑看来,把主播包装成艺人,意味着要以出道艺人的资源和标准去培养一个主播。这样的主播,既具备主播的超高人气,也有艺人的实力。

“不要拿大明星比,如果你能把一个大主播捧成肖骁(奇葩说选手)、张大大之类的艺人,就已经是很成功了。”在笑笑看来,大主播走艺人之路是可行的,利润也不成问题,但要定位精准,在主播实力和资源有限的情况下,“打造成三、四线艺人就已经足够了。”

除了选主播和定位准确,很重要的一点是——资源。这种资源,既分为前期资源,也有中后期资源。不同时期的资源侧重点都会有所不同。

在前期,很重要的一步便是找平台,好的平台才能给主播输送更多的资源。但纵观直播圈,似乎并没有很多平台将主播成长作为战略性目标来实现的平台。

事实上,包装主播成艺人,这种养成系的主播成长,其实大有可为。“你看TFBOYS,一开始就是粉丝帮忙出道的,我们目前就是走这种路来包装一个初期的大主播。”笑笑说道。

养成系的主播同样具备这种能力,对于平台而言,打造出一个艺人主播,一方面提高了粉丝的粘性和活跃度,另一方面也是对平台做好内容、打长久战的一个很好的铺垫。

因此,也有具备能力和有资源将主播打造成艺人的平台。LIVE直播便是少有的尝鲜者,并且将主播改造计划提到战略性目标上。

目前,LIVE直播正在有计划地通过颜值、才艺等方面的比拼,进行一层一层的严格筛选,挑选出少量的、但是最具价值的顶级主播,从而实现高质量主播的输出。

这样的挑选和包装机制,其实颇具远见。其市场总监Maureen 说:“当下多数素人主播往往都无法保持创新性、高质量内容地持续输出,为了治愈这一行业‘症结’,LIVE直播选择从‘主播职业化’作为平台内容升级的关键。”

谈及内容战,LIVE直播的一个传播案例颇值得玩味。搭载热点《人民的名义》,LIVE直播策划了 “达康书记邀请你加入群聊” 创意H5,上线近一周,总点击参与人数即高达42337人次,转发分享超2325人。

[责任编辑:张晓荣]

  

在这个H5中,就直戳了当前直播行业内容疲乏的状态,只有颜值的甚至铤而走险涉黄的内容,实际上并不能长久的吸引观众。反之,如果一个平台和经纪公司,愿意把主播当艺人去培养,或许能给行业带来更多正能量的声音。

当然,光选对平台没有用。到了中后期,有了平台的资源,经纪公司和平台还要为主播量身定制各种资源。比如前文提到的华语榜中榜,将主播包装成歌手;或者接下网络大电影资源,将主播推向演艺方向,“要针对每一个大主播适合做什么去包装,把他的优势发挥出来。”

其次,包装思维很重要。马高长期从事艺人包装,在他看来,很多主播和经纪公司不懂得炒作和包装艺人。“热点不会追,总以为露胸露肉最有用,”马高说道,“你不能用艺人思维去衡量主播,同样的,你也不能用主播思维去包装艺人,要知道一个艺人形象是很重要的。”

4月15 日,LIVE主播赵诗雨的直播病毒图在微博发布,并带#千人硬挺尤物主播#话题。仅1天时间内,覆盖人数超 114 万人次,总转评赞超 1063 人次。

“要懂得利用热点,同时把握好度。”LIVE直播负责人说道。主播的包装和炒作,这种模式在圈内已不新鲜,但真正做到传播效果好的却很少。像赵诗雨这样,达到宣传和形象双重效果,才是较好的传播方案。

艺人和主播之间,差距就是生意

主播艺人化、平台造星热···其实是直播下半场,各方对直播内容和战略发展的其中一个思量。但随着造星逐渐走进视野,在未来,主播艺人化的生意到底还能有多大?

“我们也会将一位艺人5年之内的计划想清楚,他们网红的过程可能只是会作为其中的一个阶段。”嘉行传媒创始人、董事长曾嘉曾在接受采访中说道。

看出端倪了吗?在未来,主播可能成为艺人挑选模式中的一种,“网红的崛起可能会改变演艺圈从专业院校挑选新人的固有模式,更便捷地将网红业已积累的粉丝与人气为我所用。”

也就是说,以后传统娱乐公司想找艺人或者培养艺人,可能会从主播中挑选,毕竟主播已经拥有的一定的粉丝量和人气。

“艺人和主播之间,差距有多大,生意就有多大。”马高和小红解释道,虽然主播做艺人,或艺人做主播,两者有一定的差距,但正是因为有差距,才有了行业内衍生各种模式和方法去弥补差距的可能性,这种差距带来了“生意的可能”。

提及两者之间的转换,笑笑认为,主播可以通过艺人化的培养,丰富直播内容生态,吸纳到新的粉丝;而一个艺人想出道,也可以先去做主播,有了粉丝积累,从而陪伴式地成长起来。

“无论你是看好还是不看好,在主播变现已出现困局的情况下,我们公司还是愿意去尝试的,”谈及未来,笑笑说道,“不仅是为了变现,也是为了整个公司的良性长久发展。”

“保守派是一个长着完好双腿的人,但他从未学过向前走。”在停滞不前的泥泞中,总要有人去改变,总要有人去改革。主播艺人化的这场大冒险,你愿意去尝试吗?

[责任编辑:张晓荣]


来源:嘉兴在线—嘉兴日报    作者:摄影 记者 冯玉坤    编辑:李源    责任编辑:胡金波
 
 
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